Reforma tributária e “tributo sobre tributo”: o que o lojista de móveis deve conferir na margem

Uma das grandes promessas da reforma tributária foi tornar os impostos sobre o consumo mais simples e transparentes, abandonando a cobrança de tributo sobre tributo. Segundo uma coluna de opinião do Valor Econômico publicada em 5 de novembro de 2026, "a transição mal começou e essa promessa já parece cair". O texto é opinião, e esta matéria se limita ao trecho divulgado pelo jornal, sem detalhar pontos que ele não apresenta.

Por que isso importa para a loja

Quando um tributo incide sobre outro, o preço final carrega esse efeito em cascata. Para o varejo de móveis, colchões e eletro, que trabalha com margens apertadas e tíquete alto, qualquer cobrança em cascata mexe na formação de preço. Se ela permanecer em algum ponto da transição, o efeito pode aparecer na margem, e a loja só consegue medir isso com a regra clara.

O que não se sabe ainda

• A coluna é opinião, não uma decisão de governo nem de tribunal.
• O resumo disponível não detalha quais pontos da transição estariam mantendo a cobrança em cascata nem o impacto em números.
• Por isso, não há como estimar, hoje, o efeito sobre a margem de uma loja de móveis.

O que conferir com o contador

1. Mapa de tributos por linha de produto: como cada tributo entra no preço de sofá, colchão, cama box, guarda-roupa e planejados.
2. Calendário da transição: quais mudanças valem já e quais ficam para os próximos anos.
3. Impacto na tabela de preços e no desconto de campanha, em especial na Black Friday, em que a margem de promoção é calculada ao centavo (veja o guia de preparação da loja).
4. Contratos com fornecedores e fábricas: se há cláusulas que repassam tributos.

A recomendação é acompanhar o tema e não rever preços antes de a regra ficar clara. O custo do crédito, que também pesa na margem, está em Copom mantém Selic em 13,75%.

O que fazer agora

A regra ainda está em definição, mas a loja que conhece a própria margem produto a produto negocia e promove com mais segurança. Onde está a chance:

1. Monte a planilha de margem por linha de produto (sofá, colchão, cama box, guarda-roupa, planejados) com custo, tributos e frete, usando o mapa que o contador entregar.
2. Defina a margem mínima de cada item antes de divulgar os descontos da Black Friday, para a promoção nunca passar do que a loja suporta.
3. Priorize na campanha os itens com melhor margem e giro, deixando os de margem apertada para condições mais restritas.
4. Aproveite as conversas de fim de ano com fornecedores para rever cláusulas de repasse de tributos e condições de preço de tabela.
5. Siga o tema por fontes confiáveis (contador, entidades do comércio e a regulamentação) e só mexa na tabela de preços quando a regra ficar clara.